脑涨。
看来管虎这家伙也不得
心，业绩
滑
家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。
我继续问道：“促销
少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”
“华南区的新客户越来越少，而且也
得少，我想这是这几年业绩滑的
个
要原因吧。”名开单员说道。
其实家都清楚，业绩滑的要原因在区经理管虎身
，他的不
无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。
“都有吧，销售部和市场部的配
少，很难实现无
对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。
跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心
慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。
“方经理，你这是强所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难
，开
个新客户有多难，这可不是坐在这喝着茶
，嘴皮子的事，是要拿
玩命的
神的。”管虎反驳道。
我冷笑道：“那以前的客户是怎么开来的？难道开这些客户的业务员都是跟拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃
把开单员都打走之后，我又把
个业务员都叫进来，向他们提了要求，业务员每每月至少开个新客户，超过个奖励千，超过两个奖励
千，依次类推。完不成任务的扣当月奖金，这是
规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。
为了尽快了解客户开单的
况，我把销售部几个开单文员叫到
室，详细询问了这几年华南区各客户的开单况。这几个开单都是资深的开单文员了，对客户每个月的单况了若
掌，分别
跟我汇报，哪个客户开单爽快，哪个客户比较磨叽，她们都门清。
看来管虎这家伙也不得
心，业绩滑家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。我继续问道：“促销
少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”“华南区的新客户越来越少，而且
也得少，我想这是这几年业绩滑的个要原因吧。”名开单员说道。其实
家都清楚，业绩滑的要原因在区经理管虎身，他的不无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。“都有吧，销售部和市场部的配
少，很难实现无对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心
慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。“方经理，你这是强
所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难，开个新客户有多难，这可不是坐在这喝着茶，嘴皮子的事，是要拿玩命的神的。”管虎反驳道。我冷笑道：“那以前的客户是怎么开
来的？难道开这些客户的业务员都是跟拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃把开单员都打
走之后，我又把个业务员都叫进来，向他们提了要求，业务员每每月至少开个新客户，超过个奖励千，超过两个奖励千，依次类推。完不成任务的扣当月奖金，这是规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。为了尽快了解客户开单的
况，我把销售部几个开单文员叫到室，详细询问了这几年华南区各客户的开单况。这几个开单都是资深的开单文员了，对客户每个月的单况了若掌，分别跟我汇报，哪个客户开单爽快，哪个客户比较磨叽，她们都门清。